Existe espaço no mercado, mas existe um mercado neste espaço?
Empresas como o Twitter conseguiram um faturamento de U$582 milhões em 2013 ao apostar no mercado de mídia social com textos curtos. Já a The Amphicar que apesar de ter encontrado um mercado inovador e peculiar – o de carros anfíbios – não obteve sucesso; o mesmo foi válido para o Thirst Cat e Thirst Dog que encontrou no mercado de água mineral para animais de estimação um nicho, porém foi incapaz de seduzir os donos a prover água saudável para seus bichanos. Já a marca Snapple encontrou seu nicho de bebida 100% natural, mirando suas vendas em estudantes, viajantes e refeições de negócio; a proposta única era a de oferecer uma bebida saudável para ser consumida em uma quantidade moderada, as vendas foram explosivas.
É prudente, antes de se lançar em qualquer lacuna, utilizar-se de pesquisas de mercado para encontrar não só a opinião e atitude dos consumidores, mas também o que é levado em consideração ao adquirir um produto. O mercado “verde”, apesar de ter se mostrado um grande potencial na década de 90, mostrou-se incapaz de convencer o consumidor a pagar mais apenas pelo desejo de um engajamento ecológico.
Muitas vezes o foco incessante em encontrar um nicho de mercado inexplorado ou um mar azul e calmo onde nenhum outro concorrente veleja; esconde a oportunidade de mercados consolidados que pecam no atendimento ao consumidor, ou não conseguem se adaptar de forma adequada as peculiaridades regionais. Quem está começando um novo negócio e não possui muito dinheiro para investir, pode ser mais simples e barato buscar uma lacuna no bairro, cidade ou estado onde vive do que tentar buscar algo de alcance nacional ou até mesmo mundial. O objetivo não é pensar baixo, e sim levantar o capital adequado para alçar um voo ainda maior.
