Foco no Mercado Futuro

Miopia de Marketing.

“A organização toda deve ser vista como um organismo que cria e satisfaz consumidores.” [Theodore Levitt]

“Marketing não consiste em achar maneiras inteligentes de vender o que se tem e sim em criar valor genuíno para os clientes.” [Philip Kotler]

Theodore Levitt nasceu em Vollmerz na Alemanha mas mudou para os EUA com a idade de 10 anos. Doutorou-se em economia e juntou-se a Universidade de Economia de Harvard onde escreveu seu artigo Marketing Miopia, durante 30 anos contribuiu com mais 26 artigos para a Harvard Business Review de onde foi editor chefe. Em 1983 popularizou o termo Globalização com seu artigo A Globalização dos Mercados.

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Gerenciamento de Crise

Em chinês a palavra crise é composta por perigo e oportunidade.

“Gerenciamento de Crise é um processo sem fim, e não algo com começo, meio e fim.” [Ian Mitroff]

Em 1997 um grande incêndio tomou conta da principal planta da companhia japonesa Aisin Seiki, uma grande fornecedora de componentes para a Toyota. Diante da possibilidade de parar a produção de carros após acabado o estoque de três dias, a Toyota organizou um time que envolveu mais de 200 organizações e em dois dias conseguiu contornar a situação, a operação não exigiu contrapartida financeira por parte da Toyota para nenhum dos envolvidos.

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Estratégia Boa e Ruim

A essência da estratégia é escolher o que não fazer.

“Uma boa estratégia reconhece os desafios que estão por vir, provendo um meio de vencê-los.” [Richard Rumelt]

O engenheiro elétrico Richard Rumelt trocou a área de propulsão da NASA para se dedicar ao gerenciamento de negócios. Leciona em diversas universidades e atua como consultor para diversas organizações e governos.

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Por quê aquisições podem desapontar?

Sinergia e outras mentiras.

“É melhor adquirir um negócio e reformá-lo do que iniciar um novo do começo.” [Harold S. Geneen]

Harold Geneen nasceu em 1910 e é conhecido como pai dos grandes conglomerados. Em 1959 se tornou presidente da ITT e em 18 anos participou de mais de 350 aquisições em mais de 80 países, transformando uma empresa média num dos maiores conglomerados do Planeta.

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Estratégia Genérica de Porter

Não se coloque no meio-termo.

“Uma vez situada no meio-termo, se leva tempo e esforço para retirar a companhia desta incômoda posição.” [Jim Collins]

A estratégia de diferenciação pode ser aplicada em qualquer mercado, a marca de sorvetes Ben & Jerry’s é um exemplo de sucesso que mostra como uma empresa engajada socialmente, cujas fichas foram apostadas em ingredientes de alta qualidade na produção de sabores exóticos e peculiares, pode resultar em grande valor de mercado.

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Quanto Menor Melhor

Você não precisa de uma grande corporação, um computador e uma pessoa com tempo é o suficiente.

“A internet não conecta apenas máquinas. Ela conecta pessoas.” [Jim Collins]

Larry Page iniciou suas atividades com computadores precocemente e durante seu curso na Universidade de Michigan conheceu Sergey Brin. Em um projeto criaram um sistema de busca chamado BackRub que aprimorado recebeu o nome de Google, hoje o maior sistema de busca na Internet que realiza mais de 5 bilhões de buscas por dia.

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