Marketing Mix

Produto, praça, preço, promoção.

“Mix de Marketing são os ingredientes mais importantes para se criar um programa de marketing.” [Neil Borden]

Marketing nem sempre foi um estudo formalizado, assim como a matemática e a física; sua aceitação como “ciência” se deu início em 1910, quando o termo foi incorporado a uma disciplina de graduação. Na década de 20 passou a ser um campo de estudo e em 1948 foi analisado de forma holística por James Culliton; contudo foi Neil Borden em 1953 quem percebeu a necessidade de se formalizar e criar processo para a área, permitindo uma aplicabilidade em escala global. Na década de 60, E. J. McCarthy cunhou os 4Ps do Marketing (produto, praça, preço e promoção) que formam a base do marketing até os dias de hoje.

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Promoções e Incentivos

Todos querem algo extra.

“Sem promoções, algo terrível acontece… Nada!.” [P. T. Barnum]

Em 1895, a empresa Postmum Ceral oferecia cupons de desconto para consumidores norte-americanos comprarem seus cereais; o sucesso obtido com o desconto de centavos, que pouco afetava a lucratividade da organização trouxe à tona o fato de que consumidores enxergam como diferencial receber recompensas sem a obrigação de fazer nada em troca. Atualmente as promoções tomaram dimensões desproporcionais, e ao invés de dar centavos para todos consumidores enfatizam sorteios ao estilo de uma loteria, onde se entrega ao consumidor premiado uma mudança radical no seu estilo de vida.

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