Faça Barulho

Faça suas coisas da maneira mais divertida possível.

“Atualmente, o poder de persuadir está na mão de milhões.” [B. J. Fogg]

O biologista Richard Dawkins, em 1976, defendeu a posição de que assim como os genes são passados de pessoas a pessoas durante a procriação, são também repassadas as informações culturais, as ideias e os estilos. Nomeou este processo de repasse de memes, que assim como os genes podem sofrer mutação ou até mesmo morrer; este repasse de ideias também conhecido por imitação é amplamente perceptível na Internet e principalmente nas redes sociais, onde poucas pessoas são capazes de influenciar milhões com baixíssimos custos. As empresas que conseguem tirar proveito disso, alcançam uma grande exposição de imagem por preços irrisórios.

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Promoções e Incentivos

Todos querem algo extra.

“Sem promoções, algo terrível acontece… Nada!.” [P. T. Barnum]

Em 1895, a empresa Postmum Ceral oferecia cupons de desconto para consumidores norte-americanos comprarem seus cereais; o sucesso obtido com o desconto de centavos, que pouco afetava a lucratividade da organização trouxe à tona o fato de que consumidores enxergam como diferencial receber recompensas sem a obrigação de fazer nada em troca. Atualmente as promoções tomaram dimensões desproporcionais, e ao invés de dar centavos para todos consumidores enfatizam sorteios ao estilo de uma loteria, onde se entrega ao consumidor premiado uma mudança radical no seu estilo de vida.

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Criando uma Marca

Se você for diferente, você vai se destacar.

“Produtos são feitos nas fábricas, marcas são criadas nas mentes.” [Walter Landor]

Anita Roddick era filha de italianos que migraram para a Inglaterra. Iniciou sua carreira com sua loja The Body Shop, que comercializava cosméticos naturais em embalagens descartáveis. Seu ativismo e apoio a instituições como Greenpeace e Anistia Internacional ajudaram a criar uma marca que representasse justiça e coerência ambiental. Em 2006 sua rede de lojas foi adquirida pela gigante de cosméticos L’Oreal.

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Modelo AIDA

Atenção, Interesse, Desejo, Ação.

“Na prática, poucas mensagens levam o consumidor da consciência a compra, mas o modelo AIDA indica a qualidade de uma mensagem.” [Philip Kotler]

“Será que Graham Bell fez uma pesquisa de mercado antes de inventar o telefone?” [Steve Jobs]

O modelo AIDA se deu início em 1898 com Elias St. Elmo Lewis, foi aprimorado por Edward Kellogg Strong Jr. e posteriormente por Philip Kotler. O acrônimo em si foi citado pela primeira vez por C. P. Russell’s em 1921 ao publicar em sua revista especializada um modelo para escrever uma carta promocional.

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